최근 저희는 배우자와 함께 소규모 농장을 운영하는 캐나다 고객에게 마늘 쪽 분리기를 납품했습니다.
이 농장은 농산물 온라인 판매를 전문으로 하며, 이번 구매는 운영 지원을 위해 처음으로 기계를 수입한 사례입니다.
Contents
구매 장비 및 생산 요구 사항
고객은 마늘 가공 공정을 간소화하기 위해 마늘 쪽 분리기를 구매했습니다.
이 기계는 생마늘 쪽을 분리하도록 설계되어, 농장의 생산 효율성을 높이고 제품 구성을 개선하는 데 도움을 줍니다.
- 구매 장비. 마늘 쪽 분리기
- 원자재. 생마늘
- 최종 제품. 시장 출하용 분리 마늘 쪽
고객은 또한 향후 가공 능력 확장을 위해 마늘 뿌리 절단기 구매를 고려 중이며, 내년에 도입할 예정입니다.
마늘쪽 분리기에 대한 고객 피드백
고객은 마늘쪽 분리기의 기본 사양에 만족하였으며, 별도의 추가 맞춤 제작을 요청하지 않았습니다.
당사는 기계의 사양과 기능에 대한 포괄적인 개요를 제공하였으며, 이는 고객의 요구 사항과 잘 부합했습니다.
영업 과정 중 주요 고려 사항
협상 과정 내내 고객은 의사 결정에 영향을 미친 몇 가지 중요한 요소를 염두에 두고 있었습니다:
- 가격. 기계 수입이 처음이었던 고객은 전체 비용과 투자 대비 가치를 특히 중점적으로 고려했습니다.
- 배송 및 납품. 장비를 처음 수입하는 입장이라, 배송 물류와 비용에 많은 신경을 썼습니다. 분리기와 마늘 뿌리 절단기를 함께 구매하는 것을 고려했지만, 두 기계를 함께 배송하는 비용과 한 대만 배송하는 비용을 비교한 후, 분리기부터 구매하기로 결정했습니다.
- 기계 품질. 부부는 농장의 생산 요구를 충족할 수 있도록 기계의 내구성과 성능을 최우선으로 고려했습니다.
- 향후 가능성. 마늘 쪽 분리기를 먼저 구매하기로 결정했지만, 첫 번째 기계가 생산 라인에 얼마나 잘 통합되는지에 따라 추가 장비(특히 마늘 뿌리 절단기) 구매에 여전히 관심을 가지고 있습니다.
결론
고객의 가격 문의에 대응하고 명확한 배송 옵션을 제공함으로써, 고객이 자신 있게 구매 결정을 내릴 수 있도록 도울 수 있었습니다.
이제 마늘 쪽 분리 기계는 고객 농장의 생산 효율성을 높이는 데 기여할 것입니다. 고객의 사업이 성장함에 따라, 향후 마늘 뿌리 절단기를 포함한 추가 기계 구매를 통해 지속적으로 운영을 지원할 수 있을 것으로 기대합니다.
